以《華為手機(jī)利潤率高于行業(yè)平均水平？外媒曝光華為銷售策略》為題，刊載了外媒路透社一篇關(guān)于華為調(diào)整零售策略，在高端手機(jī)市場發(fā)力的報(bào)道。

路透社的報(bào)道采用了業(yè)內(nèi)知情人士的透露信息：“華為一直在積極與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)，宣稱其手機(jī)利潤率高于行業(yè)平均水平，有時(shí)還要求簽署排他性條款，讓經(jīng)銷商成為其獨(dú)家合作伙伴”。

那么，華為手機(jī)的利潤率到底有多高呢？

筆者梳理了一下華為投資控股有限公司歷年財(cái)報(bào)里的分部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，整理出如圖所示的《華為終端/消費(fèi)者業(yè)務(wù)歷年收入與利潤率》。

可以看到，華為終端業(yè)務(wù)的利潤率在2023年高達(dá)18.3%，不僅相比2022年的7.1%有了兩位數(shù)的增長，而且還創(chuàng)出了歷年新高，遠(yuǎn)高于其手機(jī)業(yè)務(wù)巔峰時(shí)期的2019年和2020年。

華為終端業(yè)務(wù)在2023年取得如此高企的利潤率，與其在售手機(jī)基本為售價(jià)較高的高端手機(jī)有關(guān)。2023年，華為借助Mate 60手機(jī)重回國內(nèi)5G手機(jī)市場，起售價(jià)高達(dá)5999元，仍然因?yàn)槌鲐浟渴芟薅粰C(jī)難求。

從華為歷年的旗艦機(jī)型Mate系列首發(fā)價(jià)列表也可以看到，其定價(jià)已經(jīng)從從十年前的3000元左右一路飆升到了6000元起步。

而且，華為在2024年初上市了最新的Pura 70 Ultra，其起售價(jià)為9999元，已經(jīng)與iPhone 15 Pro Max的價(jià)格相差無幾，或?qū)⑦M(jìn)一步推動(dòng)其終端業(yè)務(wù)的利潤率上行。

當(dāng)然，與蘋果30%左右的營業(yè)利潤率相比，華為終端業(yè)務(wù)18.3%的利潤率與其還有不小的差距，但在與國內(nèi)同行的競爭中，華為手機(jī)的賺錢能力已經(jīng)大大超出了同行。

以小米手機(jī)為例，從其2023財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，小米公司2023年的稅前利潤率僅有8.1%，比華為終端業(yè)務(wù)的18.3%少了10個(gè)點(diǎn)，且其手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率也才僅有14.6%，扣除研發(fā)、銷售、管理、財(cái)務(wù)等中間費(fèi)用之后，可以說基本上賺不到什么錢了。

這顯然與小米手機(jī)主要集中在中低端市場相關(guān)，從財(cái)報(bào)信息來看，小米手機(jī)的ASP（平均售價(jià)）在2023年僅為1081.7元/部（甚至比2022年的1111.3元/部，還下滑了2.7%），這與華為手機(jī)動(dòng)輒6000元左右的售價(jià)相比，儼然是天上地下之分。

但從手機(jī)的性能和體驗(yàn)上來比，小米手機(jī)與華為手機(jī)之間會(huì)有6倍的差距嗎？恐怕未必，所以支撐華為手機(jī)“高高在上”的售價(jià)的，除了其“遙遙領(lǐng)先”的宣傳之外，答案或許也在如下這些對我文章的評論里。